「专题」2024网络主播新职业开展陈述汇总PDF洞悉（附原数据表）

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来历：拓端tecdat

原文链接：https://tecdat.cn/?p=38256

在当今数字化年代，直播电商及短视频范畴正以史无前例的速度繁荣开展。网络主播们的作业时长各异，挑选这一作业的原因也反映出直播作业的巨大吸引力。从直播电商为品牌带来的新时机，到抖音创造者的一起商业环境，再到短视频途径用户的消费行为，无不展示出这个范畴的多元性与生机。文末225份直播、短视频作业研讨陈述最新趋势已共享在沟通群，阅览原文进群和500+作业人士一起沟通和生长。

美妆直播电商的昌盛、快手母婴作业的鼓起、抖音电商途径母婴作业的营销立异，以及 TikTok 出海达人营销的新趋势，都为作业开展注入了强壮动力。一起，微短剧作业作为新式内容方法，与短视频直播作业相互促进，丰厚了网络文娱内容。

本专题深化剖析了这些范畴的开展示状、趋势及应战，为读者出现一个全面而深化的直播电商及短视频生态画卷。

网络主播日作业时长有不同占比。挑选当主播，首要为经济收入，直播远景好、感爱好也在前列。

每日开播的作业网络主播的作业时长:每日开播的作业网络主播均匀每天作业时长3 - 6小时占比22.8%，6 - 8小时占比21.1%，1 - 3小时占比19.8%，8 - 12小时占比16.9%，12小时以上占比16.5%，1小时以内占比3%。

挑选当作业网络主播的原因:取得经济收入成为我们挑选当网络主播的首要原因。其间，取得经济收入、看好网络直播开展远景、对直播作业感爱好成为我们挑选当网络主播前三位的挑选。

作业主播挑选背面的原因，也反映出直播作业的吸引力。取得经济收入成为我们挑选当网络主播的首要原因，看好网络直播开展远景、对直播作业感爱好也是重要要素。这也为直播作业的继续开展奠定了根底。

我国直播电商时机洞悉

互联网途径之间的竞赛在整个”双十一”的开展过程中不断加重，从传统电商途径无可争议的一家独大，到后起之秀如抖音、快手与”大哥大”如淘宝、京东之间的”激战”。

直播电商现已成为品牌营销的常态。直播电商为品牌供应了产品营销、贱价特惠的途径。它还可以作为新产品出产和推行的媒体发布台。

清楚明了，直播电商让继续”低迷”的双十一从头燃起”复兴”的焰火，本年不论谁抢占头筹。

直播电商的开展不只体现在品牌营销方面，还在企业规划上有所体现。

我国直播电商企业规划

我国直播相关企业中，杭州、广州、海口的数量最多。

在地域散布方面，广东的直播相关事务独占鳌头。排名前两位的是山东和浙江。

从城市散布来看,杭州企业数量最多，其次是广州、海口等。

抖音创造者商业环境洞悉

根据陈述合集调研成果，用户对创造者的爱可以用“博爱”来描绘。他们喜欢但不会只偏心一个创造者，逾越三分之一的短视频途径用户标明“有许多”喜欢的创造者。

在互联网日子中，由于年纪和履历的不同，人们在许多方面会发生偏好差异。可是，关于对创造者的博爱这件事上，从80后到00后的中青年段并没有显着的差异。

除了年纪之外，其他要素如收入、城市和短视频途径运用时长也会影响人们对创造者的博爱程度。

在当时流量见顶和注意力益发稀缺的环境下，关于新近入局想要争夺喜欢的创造者来说，高收入、高线城市和短视频途径的深度用户是对创造者博爱度更高的集体，可以作为要点重视方针。

短视频途径用户理性下单消费，理性支撑创造者

虽然都是花钱，可是短视频途径的用户们十分清楚下单消费和支撑创造者是两个不同的概念。

在下单消费时，他们做出决议方案的逻辑和日常购买产品是相同的，十分理性；而在支撑创造者时，他们是由于认同主播或许主播为他们带来了惊喜，所以会直接送礼或打赏，这是理性的道路。理性可以引发许多心情牵动的点，从送礼和打赏的比例来看，假如创造者可以经过专业、价值和构思来感动用户，他们将取得更多的支撑。

短视频途径用户的消费行为进一步影响着创造者的开展和直播电商的商业形式。

直播细分产品类别作业趋势

美妆直播电商

自2016年我国开端出现直播电商这一新式商业形式，经过2017至2018年的快速扩张期、2019至2020年的多元化开展期，以及2021年至今的全民参加直播电商的热潮，直播电商在我国现已逐渐老练并继续昌盛。在我国经济的继续开展、消费需求的不断上升以及网络根底设施的日益广泛的推进下，越来越多的顾客挑选经过直播电商来了解和购买产品，估计到2023年，我国直播电商商场的规划将到达4.92万亿元。

在顾客关于直播电商的购物挑选上，大体出现出三个首要的偏好层次。首先是包括服饰、日用百货、美食和美妆等产品的榜首队伍，其间挑选服饰的顾客最多，占比逾越60%，其次是日用百货。然后是包括家电、游戏产品、书本文具等产品的第二队伍。最终是包括虚拟产品或服务、珠宝等产品的第三队伍。

从抖音电商途径的产品类别细分视点来看，食物饮料相较于其他首要品类展示出更快的添加趋势。一起，前四大优势品类的出售额会集度有所下降，这也从旁边面反映出直播电商的产品类别越来越丰厚和多元化。

在运营大类趋势方面，美妆护肤产品在抖音电商途径上体现出显着的线上消费优势，并安稳地排在类目第二位。其年增速高达66%，显现出强壮的商场生机和宽广的开展远景。

一级作业趋势：护肤比例占比下降但仍超7成；美容仪器比例扩张显着，出售额增速最高

在抖音电商途径的运营大类中，美妆护肤的商场比例占比最大的子作业是护肤。虽然其比例占比有所下降，但仍逾越70%。护肤作业仍是驱动整个美妆护肤运营大类添加的主力。

值得注意的是，2022年彩妆香水、护肤的运营大类同比添加率低于美妆护肤运营大类。这标明在全体美妆商场中，彩妆香水、护肤的添加速度较慢。

美容仪器商场在2022年出现出高迸发添加的趋势，其出售额增速远逾越抖音电商大盘的均匀增速。美容仪器商场的比例扩张显着，显现出强壮的商场潜力。

防晒商场也出现出新的改变。跟着顾客对皮肤维护意识的增强，用户对防晒产品的需求不断提高。在购买防晒产品时，顾客愈加重视产品的润饰作用和运用感耐久度。

现在，防晒商场产品的价格首要会集在200元以内。虽然200元以下价格段的产品多、竞赛大，但相反的是，200元以上客单价的产品较少且添加敏捷。这为商场供应了新的蓝海时机，值得商家重视并切入。

高端防晒产品在防晒商场中的体现尤为杰出。例如，伊菲丹防晒单品和黛珂防晒套组等高端产品在1000-2000元价格段完成了GMV添加。这些高端产品的出现为防晒商场带来了新的添加动力。

此外，各大促销活动如女王节、618好物节等也影响了防晒产品的消费添加。这些活动为顾客供应了购买防晒产品的诱因，进一步推进了防晒商场的昌盛。

快手母婴作业的开展是直播电商在特定范畴的拓展，为母婴商场带来了新的生机。

快手母婴作业

品牌一直在考虑怎么更好地了解顾客的需求，特别是在年青化和线上消费趋势加强的母婴作业。根据《2023母婴作业数据陈述合集》，短视频直播途径成为该作业新的添加点。陈述合集显现，母婴产品的消费人数在2022年全年和2023年前两个月均呈快速添加趋势。用户的购买力和品单价也在提高，完成了双添加。

根据这一作业趋势，《2023母婴作业数据陈述合集》经过快手磁力引擎等途径的数据，从母婴内容、用户、产品和顾客等多个视点剖析了2021年1月至2023年2月母婴作业的商场现状、细分品类、用户消费特征以及营销远景。该陈述旨在协助母婴作业了解作业开展规律和添加趋势，为其供应更多参阅。

当时，快手母婴人群在消费方面展示出了新的情绪和趋势

根据陈述数据显现，2022年快手母婴月均消费用户数到达1100万以上，同比添加了33.3%。与此一起，关于500元以上高品单价产品的消费人数也完成了翻倍添加。

母婴视频内容的掩盖规模现已从以往的吃穿用为主，扩展到了安全教育范畴，宝妈们也愈加重视重视自身健康的问题。

2022年，母婴视频中关于怀孕、育儿常识以及亲子周边的内容播映量相对较高，而早教幼教视频的播映增速愈加迅猛。一起，母婴视频的内容规模也从吃穿用的方面扩展到安全教育范畴，宝妈们也愈加重视自身的健康问题。

在直播范畴，儿童鞋服以及奶粉辅食相关的内容观看量较高，处于抢先位置。一起，奶粉辅食和孕产寝居直播的观看增速也相对较快。

快手已成为重要的母婴消费途径，跟着越来越多的爸爸妈妈愿意为优质的母婴用品买单，快手母婴商场规划增量未来可期。根据2022年的数据，快手母婴产品中，儿童鞋服、奶粉辅食为首要消费品类，而婴童鞋服和文具的用户数添加相对更快。

在儿童鞋服品类中，儿童休闲裤、儿童一般外套、运动鞋GMV抢先，标明快手母婴用户为孩子挑选日常穿搭时统筹了孩子的日子和运动场景。陈述还显现，2022年快手儿童鞋服出现出了许多高潜和黑马单品，如双肩包、儿童马甲、保暖裤、帆布鞋等同比消费坚持快速添加，具有较大添加潜力，而儿童风衣、儿童半身裙、汉服、速干类衣服GMV增速极高。

在奶粉辅食产品消费用户画像中，女人仍是首要消费集体，31-40岁用户数最多，占比为48.1%且坚持较快增速，18-23岁用户数增速最快。24-30岁和一线用户人均消费金额最高，二线消费用户同比添加最快，增速逾越50%。

快手母婴消费用户有着三大鲜明特征：母婴消费前后愈加重视查找，年青、男性、三代家长或是添加动力，细分用户消费具有差异性。顾客不满意于产品自身，还要求产品针对不同场景、不同人群供应更细分的产品。伴跟着消费晋级和国民日子水平的不断提高，爸爸妈妈对母婴产品的质量需求也日益提高，专业化、精细化商场将迎来继续添加的关键。

抖音电商途径母婴作业营销的特色反映了整个母婴作业在直播电商途径上的开展趋势。

抖音电商途径母婴作业营销

陈述合集显现，由于新生儿出生率下降，母婴作业进入了存量年代。在这一布景下，抖音电商成为越来越多顾客的挑选，尤其是24-40岁的三四线城市女人。这一消费集体更倾向于在线上购买，给母婴作业的线上出售带来了巨大的时机。

陈述合集还提醒了作业用户的爱好和重视点。孕期记载和婴幼教育是作业用户最喜欢的内容，并且关于二胎的重视程度高于三胎。孕晚期是用户最为重视的阶段。了解这些顾客的偏好和需求将有助于企业愈加精准地进行营销和产品开发。

陈述合集一起描绘了母婴作业的顾客画像，可以分为务实阅历型、精美品控型、品牌忠实型、悦己吃苦型、环保健康型和安全保证型等六类。不同类型的顾客对产品的需求和价值观有所差异，因而企业应根据不同类型的顾客进行差异化的商场定位和营销战略。

虽然现在母婴作业首要以婴童商场为主导，陈述合集指出妈妈商场具有巨大的开展潜力。在互联网年代，妈妈们关于育儿常识和产品的需求不断添加，为企业供应了更宽广的商场空间。陈述合集还将母婴品牌划分为传统老牌和新消费品牌两类。这两类品牌在营销方法上略有不同，但都致力于完成全方位质量晋级、特性化育儿观念、多元途径和线上线下交融开展。新消费品牌的鼓起显现出母婴作业正朝着更多元化和立异化的方向开展。

抖音电商途径上母婴作业的黄金时期职场女人顾客偏好人群画像的特色

根据2023年上半年的数据，抖音电商途径母婴作业的爱好人群画像首要会集在24-40岁的三四线城市的女人。这部分集体正处于职场、家庭和生育的黄金时期，一般具有中等或高级的教育程度。她们的收入相对安稳但不高，承担着较重的家庭职责。

在购物行为方面，这些顾客更倾向于理性购物，重视产品的性价比。她们喜欢在抖音电商途径上进行购物，因其快捷的购物体会和丰厚多样的产品挑选。此外，她们也喜欢经过观看短视频和运用交际网络来获取信息和文娱。

综上所述，这部分爱好人群具有清晰的特征，即24-40岁的三四线城市女人，正处于职场、家庭和生育的黄金时期。她们的购物倾向理性，喜欢在抖音电商途径上购物，并经过短视频和交际网络获取信息和文娱。了解这些顾客的特色和偏好，将有助于母婴作业的品牌和营销者更准确地满意她们的需求。

TikTok 出海达人营销的开展为直播电商的国际化拓展供应了新的思路。

2024TikTok 出海达人营销

自互联网年代鼓起以来，达人的影响力现已日益增强，广泛全球各地。

事实上，不论是在国际的哪个旮旯，也不论文明布景的悬殊，每一个顾客关于达人的需求和喜欢都是类似的。这是由于全国际的人们都怀揣着相同的愿景，那便是寻求愈加夸姣的日子，并希望在不同的日子场景中，都能有达人为他们供应丰厚多样的日子方法创意。

清楚明了的是，使用达人进行营销在全球规模内早已习以为常，乃至现已成为各企业营销战略中不可或缺的一部分。可是，在全球互联网途径和内容方法的不断立异、全球各地文明相互交织、全球达人生态日益昌盛的布景下，出海企业怎么奇妙运用达人营销，为企业的全体出海战略添加力气，找到在海外商场中锋芒毕露的营销诀窍，却是一个需求深化研讨和探究的问题。

小微达人2023年热涨，品牌协作重尾部。尾部达人订单陡增，直播带货显优势，助品牌高效营销。

小微达人在2023年迎来了显着的春天，品牌协作战略显着加强了与腰尾部达人的协作力度。相较于2022年，2023年小微达人（粉丝量在10k以下）的数量有了显着的添加，尤其是在TikTok途径上，其添加速度更是高达两倍多。这一涨粉现象反映出粉丝对小微达人内容的喜欢度往往逾越了其粉丝量的多少。

这些小微达人凭仗其鲜活实在的特性和一起魅力，天然可以引发广阔受众的共识，并建立起真实的信赖。在TikTok上，不管粉丝数量多少，他们都有或许敏捷走红。事实上，有高达26%的TikTok用户标明，在消费决议方案和遭到达人压服方面，他们并不垂青达人的粉丝量级。

进入2023年，品牌协作达人的趋势益发显着地向尾部沉积。尾部达人（特别是粉丝量在10万以下的达人）在各大海外途径的订单量占比均有显着提高。数据显现，2023年10万粉丝以下达人的商单量远超2022年同期，其间1-2.5万粉丝的达人订单量添加尤为显着，到达了数倍之多，而1万粉丝以下的达人订单量也完成了大幅度的添加。

尾部小达人的性价比优势日益凸显，特别是在TikTok直播带货范畴，他们更是取得了全新的商业化空间。品牌经过与这些尾部达人的严密协作，不只可以有用提高品牌曝光度和用户认知度，还能以愈加精准和高效的方法触达方针受众，完成营销作用的最大化。

微短剧作业的开展与短视频直播作业相互促进，一起丰厚了网络文娱内容。

2024 年我国微短剧作业研讨

近年来，跟着网络根底设施的继续优化，特别是短视频作业的繁荣鼓起与技能立异的不断驱动，微短剧作为一种新式内容方法敏捷鼓起，展示出微弱的开展势头。跟着其产出量急剧攀升，内容供应日益丰厚多样，加之用户对碎片化文娱需求的日益添加，微短剧作业已成为文娱内容范畴的灿烂新星，备受瞩目。

微短剧以低本钱、低危险的今世都市体裁为主，一起探究多元化体裁以满意多样化受众需求。

在内容供应类型的演化中，微短剧范畴显着展示出对今世都市体裁的偏好，这一趋势深入反映了创造端的挑选倾向。根据广电总局网络影视剧信息存案系统的详尽分类，微短剧的时间布景大多聚集于改革开放以来的今世社会面貌，紧跟年代脉息，一起也不乏回溯至辛亥革命之前、承载着前史厚度的古代剧作，而近现代体裁的测验则相对有限。

从创造经济性与可行性的视点动身，今世都市剧以其本钱效益高、制造门槛低的优势，成为微短剧范畴的宠儿。这类著作不只因其靠近现实日子、易于引发观众共识而备受欢迎，更在体裁挑选上规避了许多灵敏危险点，降低了创造过程中的不确定性，使得本钱得到有用操控。

可是，跟着微短剧受众集体的日益壮大与多元化，观众的爱好偏好出现出多样化的特征。为了满意不同观众的特性化需求，创造规矩积极探究体裁的立异与拓展，力求在坚持今世都市体裁干流位置的一起，添加其他类型如科幻、悬疑、青春校园等体裁的供应，以完成内容的丰厚性与差异化。这一趋势在数据上也有所体现，各类非都市体裁的微短剧占比正逐渐提高，一起构建了一个愈加多彩、容纳的微短剧生态。

综上所述，微短剧的内容供应类型正阅历着从以今世都市剧为主导到多元化并进的改变，既保留了本钱效益高的传统优势，又不断拓展体裁鸿沟，以习惯并引领商场的新需求。