走进正泰：从广交会榜首单到全球电力新能源“大厂”的跃迁｜跨过山海
广交会是我国企业在改革敞开之初放眼世界的盛会，也是许多我国企业把产品卖到海外的愿望榜首次严严实实地变为实际的当地，那里承载了太多的等候和惊喜。由于最早的时分，许多小企业连一张入场券都没有。本年走过四十年的正泰集团也是经过这个大会把低压电器开关产品开端卖到海外。
1992年的广交会上，希腊商人Fais与正泰集团签订了低压开关合同，作为榜首笔外贸订单，正泰集团十分重视，高效完结，虽经曲折，但终究完美交货。这一年，正泰集团树立了世界贸易部，正泰的业务中从此敞开了服务全球的路程。
2024年，“跨过山海 | 我国企业全球化”调研课题组来到浙江省温州乐清市柳市镇——这个因“柳树下的集市”而得名的小镇，正是正泰集团前身乐清县求精开关厂树立的当地，那是在1984年。四十年走过，成善于这儿的正泰集团不只展开强大成为全球电力新动力职业的俊彦，并且，小镇也培养了大大小小品类繁多的各类电器企业，成为家喻户晓的“我国电器之都”。小镇地点的乐清（县级市）电气工业集群当选我国先进制作业工业集群，成为全国仅有一个县域规模的工业集群。数据显现，乐清的低压电气产品占全国65%以上的商场份额。“柳市电器”是浙江省一些工业城镇较为遍及的生态现象——一个城镇、一个村庄，往往便是全国或全球某一个职业或某种产品的大型全工业链的产销基地，这也是我国在制作业方面兴旺的原因之一——工业链会集且完全。
开端树立时，乐清县求精开关厂仅是一家具有8名职工、出资5万元兴办的小厂。四十年曩昔，正泰从小厂生长为以绿色动力、智能电气、才智低碳工业板块和正泰世界渠道、科创孵化渠道“3+2”展开格式的一体化全球才智动力系统解决方案供给商，业务遍及140多个国家和区域。不同区域的服务会有不同的规范和规矩，一家公司，怎么以不变应万变的探究，或许更具有普适价值，也是一家能稳健运营四十年的企业身上更值得学习和学习的当地。四十年来，正泰集团一向倡议的价值观是什么？走进正泰，让咱们了解这儿面的答案。
正泰集团创始人南存辉身世于温州市柳市镇一个普通农民家庭，13岁时，因父亲意外受伤而停学，子承父业挑起了修鞋担。南存辉说，“修鞋三年尽管没赚多少钱，但使我懂得了诚笃做人的道理，有质量才有回头客，才有生计和展开的时机。”
1979年，为了投身创业的激流，南存辉压服父亲，白日坚持照旧修鞋，在闲暇时间和别的三个朋友一同摆电器货台，自学低压开关的拆装。就这样忙活了一个月，到月底结算的时分，发现一共赚了35元。有两个朋友觉得赚得太少，就退出不干了。南存辉却是挺满意，在他看来，究竟没有赔本，更重要的是，让他看到了远景和诚笃劳作带来的希望。他说，这些是他人生路上的榜首桶金。
因诚信而据守质量，简略而又困难的几个字，或许便是正泰集团在国表里商场生计、展开、强大的安稳守则之一。
1.从低压电器开关起步
人们的日子离不开电。正泰最早做的便是与电相关的低压电器产品，看似往常，与电有关的使用场景里，简直都要用到它。
低压电器产品结构以“三断一接”为主，是低压配电系统的柱石，广泛使用于工业、电力、基建等范畴。在国内，正泰电器是品牌产销量最大的低压电器供货商，与许多职业头部企业树立了严密的协作关系；在全球低压电器制作厂商中，正泰跻身于世界闻名品牌部队，从开端的小厂不断学习精进，到现在能同台竞技，具有足够大的商场份额。
正泰创始于1984年，前身是乐清县求精开关厂。咱们在柳市镇看到了求精开关厂开端起步的当地。四十年并不悠远，但我国企业的生长速度在改革敞开四十多年的时间里是飞速的。当年，这个用5万元敞开运营的小厂只要8个职工，厂房面积仅20平方米。1991年，中外合资企业温州正泰电器有限公司树立，活跃引入国外先进技能，清晰了把电器专业化作为公司的运营展开方向。
“做专才干做精，做精才干做好，做好才干做强，做强才干做大，做大才干做久。”这是创始人南存辉对企业做好“加减法”的总结。
1994年，正泰决议走集团化展开路途，调集了当地30多家电器企业，正式树立了正泰集团。正泰经过并购整合的方法丰厚了低压电器的产品线，并在全国规模内树立营销网点。那时的工厂大门上写的是“我国-正泰集团公司”，并且有了CHINT（正泰的英文）标识。一个远大的抱负好像显露端倪，要在未来喷薄而出，现在公司仍然延用这个充溢未来抱负的标识。到1996年年末，正泰集团旗下的分公司和成员企业现已展开到48家，闻名度和影响力日积月累，在国内低压电器职业的商场份额也在不断提高。
合理正泰在低压商场做得风声水起之时，许多低压电器本乡品牌兴起以及外资和国有企业参加商场，竞赛变得反常剧烈。此刻，正泰提出了“安身低压，跳出低压，走低、中、高压和成套设备并重之路”的展开战略。在展开进程中，正泰经过引入先进设备，从根本上改动了企业的出产手法和方法。公司的产品也扩展到成套开关设备壳体、高低压金属关闭开关设备、低压配电箱、户表里高压电器元器件、预装式变电站等，一同也延展相关工业，进入高、中、低压范畴，构成了电力设备全工业链格式。现在，正泰的低压电器接连十余年全国产销量榜首，在全国商场占有率居首位；在产品质量上，正泰电器取得全球多个国家和区域的权威认证，包含美国UL、德国DVE、欧盟CE认证等；在出产上，正泰电器累计出资20多亿，建成6大类数字化车间，构成17条数字化出产线，完成了低压电器产品出产的全制程自动化。
2.从电器到光伏新动力
一家电器企业为何做起了新动力？正泰又是怎么在全球光伏工业过山车般的跌宕中坚持成绩稳健？
南存辉在谈及光伏新动力时说了一个“抛物线周期律理论”。产品的生命周期就像抛物线相同，从出世，到生长，到老练，到变老，然后下行，最终落地，这个规则是不可逆的。假如企业里只要一个产品，那就只要一条抛物线，做得再强再大，也只能看着它落地。所以企业里需求在榜首条抛物线还没有到定点的时分，就有第二条抛物线出来，还有第三条、第四条......其实，这与办理学家查尔斯·汉迪提出的企业生长第二曲线原理相通。
跟着近几年方针支撑新动力工业的展开，新动力工业快速兴起，我国大批企业纷繁涌入新动力范畴，我国的新动力产品不只在国内异军突起，也在全球商场上成了我国出口中坚力量里的“新三样”。在本世纪初期，我国新动力工业现已逐步展开，经历过屡次周期崎岖。
正泰转型展开新动力更多是对本身展开的深度考虑。正泰的业务尽管从低压电器延伸到中、高压和输配电范畴，但关于电力建造服务的前端部分，比方发电等，没有触及。国家“十一五”规划提出，要大力展开新动力。呼应国家召唤，正泰决议往新动力这个方向展开。2006年，正泰正式进入光伏范畴，树立了正泰太阳能科技有限公司，开端进入光伏电池组件的出产。尔后，正泰不断立异，自主研发的PECVD、LPCVD设备，打破了西方长时间独占。2009年，正泰在宁夏石嘴山投建了国内榜首批大型光伏地上电站。同年，正泰又在韩国投建了榜首个海外电站，敞开了正泰新动力在海外开发、出资、规划、建造、买卖、运维的簇新华章。
在新动力范畴的开辟与展开方面，正泰施行了许多战略规划和立异办法。在产品上，正泰经过技能立异和产品晋级来提高竞赛力。例如，正泰新能自研了高效n型TOPCon电池技能，并不断提高光伏组件的功率。此外，正泰还活跃使用物联网、云核算、大数据、人工智能等新技能，推进光伏电站的技能改造。正泰不断拓宽业务规模，从低压电器元件制作商转型为系统解决方案供给商，业务包括发电、储电、输电、变电、配电、售电、用电等多个范畴。现在，正泰现已成为全球闻名的才智动力系统解决方案供给商。
“坚持谦逊，工业展开挑选上有前瞻性，一同能高枕无忧”，这应该是正泰在展开中表现出来的企业性情。现在，绿色、低碳、可继续展开成为人类社会展开的一致，绿色工业的展开迎来重要机会期。正泰集团相关担任人告知咱们，这是一次大的机会，正泰在许多年前就现已在全球各地展开新动力工业，也着手饯别工业低碳展开，这与国家提出的“3060”战略正好相符，正泰正好踩在年代的节拍上。
“完成双碳方针，不是他人让咱们做，而是咱们自己有必要要做。”绿色展开方面的内驱动力，写在正泰新能乐清工厂的展厅里，也在指引并推进着正泰在优化动力结构方面进行工业展开。
咱们在正泰乐新鲜能工厂的出产车间里看到，这儿的产能正有序开工运转。之所以在职业展开周期的调整阶段正泰能坚持产能的正常进行，得益于正泰在光伏新动力范畴前期多年来的长时间深耕和堆集下来的安稳的商场需求。
3.翻开出海的一扇扇窗
上一年开端热起来的出海论题，其实并不是一个新鲜事。我国企业近几十年的出海实践是随同我国改革敞开向前推进。正泰在创业的第八年就把产品卖到国外，后来的32年间，出海动作一再，走过了从产品出海，到品牌出海，到产能出海，再到服务出海的一系列进程。继2023年发布我国企业全球化陈述后，榜首财经研讨院2024年再一次调研调查我国的出海企业，希望能记叙我国企业在从小到大、从弱到强的展开进程中，从给人们供给产品，到把先进的制作才干和技能带到除了我国以外的全球各地的进程。由于咱们在此前的调研中发现，当我国企业把一个光伏储能设备带到非洲乡村家庭的时分，那里的孩子便可以在夜晚复习功课了，家里的冰箱就可以贮存冰鲜食物了——我国产品给人们带来的越来越好的改动是更为名贵的价值。
正泰在全球化的进程中，继续把新技能、新产品向世界商场输出，打造了一系列数字化、本乡化、智能化的工业链，促进了所到之处的工业晋级，更在协作共赢中取得当地客户的喜爱与政府的尊重，良性循环的结果是取得更多的展开时机。泰国工业部原部长Uttama Savanayan（乌塔玛·萨瓦纳亚那）对正泰曾有过这样的点评，“正泰泰国工厂不只向泰国输出先进技能，也输出一系列先进的建造、运营和办理经验，不只要效带动了当地的作业，一同也促进了泰国经济向着愈加智能的方法改变。”假如咱们去调查我国的企业出海，记叙这样的故事或许会有更多的建造性。
正泰的产品出海，起源于1992年的海外订单。这是正泰低压开关榜首次走向海外。但也有人以为，此前1991年温州正泰电器有限公司树立是正泰展开历史上全球化的榜首阶段。
1997年，正泰取得了进出口运营权，在产品世界化的路途上又向前跨进一步。
2000年后，正泰集团开端以更高的才干走出国门。其时，面临世界商场上早已构成的固有竞赛格式，欧美老牌企业占有着大部分商场份额，正泰耐心肠拓宽着自己的商场边境。在2001年意大利国家电力公司（ENEL）的世界项目投标中，面临声名赫赫的世界巨子，正泰在技能、质量、价格在内的归纳比赛中两次胜出，成功将价格6000万欧元的订单揽入怀中。自此与ENEL达到的协作关系继续至今。为了更广泛地联接全球客户，2005年2月17日，正泰启动了首届正泰世界营销大会，来自不同国家的100多位外商共聚温州、共商展开新征途。现在，世界营销大会已成为正泰链接全球客户，树立协作共赢沟通桥梁，打造新年代下民营企业“走出去”样本，展示绿色低碳可继续展开实践效果的全新渠道。
2008年席卷全球的金融危机，其实也是一次企业重整商场的进程。正泰在与协作同伴重谈协作的进程中，敞开了海外并购之路，拉开了正泰组成海外子公司的前奏。正泰也因实力和敞开容纳的企业文明吸纳了许多职业界的海外人才。2017年，正泰与埃及当地同伴协作，榜首家海外工厂树立。2022年，正泰世界新加坡总部及立异实验室树立。
正泰集团轮值总裁栾广富说，正泰集团具有2300多名外籍职工，在服务140多个国家的进程中坚持“全球区域本乡化”战略，经过“Local For Local”（面向全球，融入本乡）的方法，用好当地的职工、对接当地的资源、扎根当地的商场、融入当地的文明，结合本地出售、本地研发、本地制作、本地融资，打造链接全球的本地价值链。一同，数字化也助益正泰的全球办理。正泰坐落全球的各家工厂都完成了规范的数字化办理，在总部就能看到坐落海外等工厂的运转状况，这大节操省了办理本钱，数字化抹平了工厂办理的差异化。一同，在公司办理中，正泰开发了一套适用于自己的企业办理系统，逐步完成了“一个正泰、一个系统、一个规范”的“三个一”办理方法。
他以为正泰的全球化展开是天然而然的进程，并且现已很早就开端了，契合绝大多数大中型企业的展开规则。“企业展开强大了，一般都会采纳国内商场和海外商场同步展开的方法，一个企业展开进程中必定想要一个更大的商场，各种条件都合适的时分，企业天然会到商场需求的当地。”关于时下呈现的我国企业出海热潮，以及怎么打造我国企业全球化展开中的品牌形象，他以为科技立异与ESG是不可或缺的两大引擎，企业有必要坚持不懈地走立异驱动和可继续展开之路，助力全球化战略落地。
关于正泰，产品每到一地，海外重大项目订单的每次斩获，海外新建工厂车间的每次运转，都是企业展开进程中翻开的一扇扇窗，让他们看到更宽广的新世界。正泰也由此带着产品与服务，经过丰厚的与海外商场的联接方法，不断拓宽着企业的商业地图。
4.何故在出海路上步步为“赢”
自2013年参加正泰集团以来，曹国瑞以海外出售代表为起点，先后在中东、北非、东南亚多个国别商场历练。期间，他曾担任正泰世界在沙特的相关业务作业，牵头沙特保证房配电柜项目以及沙特ECB项目，亲历了正泰产品一步步从商场边际走向自主品牌化运营、从经销商出售产品到有两家工厂在当地运营的展开进程。正泰的工厂在当地完工运营后，来自我国正泰的服务不只可以满意沙特的商场需求，还能服务周边商场。正泰能在沙特站稳的原因，在曹国瑞看来主要有两个：一是产品质量，正泰产品进入沙特二十年间，没有由于质量问题接到过投诉；二是充沛进行本地化展开，充沛了解当地的商场需求和风土人情，企业与当地社会要一同展开。他对我国企业在沙特未来的展开用了一个词是“蜜月期”，现在那里的许多校园都在遍及中文教育，政府之间往来也很频频，每年都有许多学生到我国留学，这些亲近的沟通给企业在当地的展开带来机会。
近年来，ESG成为助力企业出海的重要驱动力。正泰不断深化ESG探究、实践与立异，树立可继续展开机制与安排，把可继续展开理念融入到日常业务中。正泰集团可继续展开办公室实行主任、正泰世界公共外联总监顾皓介绍，正泰经过施举动力惠民工程，赋能本乡工业展开，同享高质量展开效果等举动赋能全球可继续展开。以非洲为例，正泰在埃及、乌干达、尼日利亚等国家不断推进本乡化运营，先后树立子公司、工厂、库房、运维中心，致力于打造深化的本乡化才干，供给一站式的才智动力解决方案，提高当地制作水平缓工业完好度，协助当地作业和经济展开。未来，正泰将继续秉持绿色低碳展开理念，不断深化全球ESG实践，与生态圈同伴一同为可继续展开贡献力量。
（1）全球区域本乡化
本乡化简直是每一家跨国企业都会着重的运营理念。怎么完本钱乡化，成为企业出海后是否可继续展开的要害。
前文现已说到，在全球化进程中，正泰坚持“全球区域本乡化”展开战略，尽量用当地的职工，缓解了外来企业对当地文明的不了解等问题，经过在北美、欧洲等地树立区域总部基地，并在新式商场，如南美、中东等地树立工厂，继续推进海外本乡化建造。现在，正泰在全球有28个制作基地、30多个海外子公司与物流中心和2300多家全球经销商，与“一带一路”上80%以上国家都树立了不同程度的协作关系，在非洲、东南亚等地都有自己的数字化工厂，在参加全球的工业分工与资源配置进程中，逐步构成了不断完善、先进和立异的工业链系统。在正泰内部的宣传材料里，可以看到正泰在各地进行的企业文明建造事例，各地有我国的正泰，一同也是那些区域人们自己赖以作业和日子的正泰。
在业务展开方面，正泰依据当区域域经济特性及用户特点，采纳灵活多样的差异化方法。例如针对欧洲商场，经过供给高性价比的产品和高效的服务来满意当地的用户需求。在全球化人才培养方面，重视人力资源的本乡化。正泰充沛依托当地雇员展开业务，一同定时安排海外职工到我国总部学习训练，凭借训练交融正泰的企业文明。当地雇员还能灵活处理许多跨文明、跨规范的业务，满意了商场、用户和公司的需求。办理上施行就地化办理，依据当地文明、社会习气，恰当修订内部办理制度，以契合当地社会日子的需求。一同，正泰与地点国第三方组织展开协作，深化研讨当地政治、经济、文明、法令等，以活跃主动的姿势，了解当地商场，拟定习惯性的运营办法，躲避潜在的危险，为企业的合规运营和可继续展开保驾护航。在更深层次的企业社会职责实行上，经过与当地社区严密互动，助力社区展开，改进贫穷居民的日子环境和教育质量，尊重和习惯多元文明。
（2）全球研发系统的树立
正泰曩昔的四十年里，技能立异与技能人才推进着公司的一步步展开。
关于技能人才的尊重在正泰创业开端的时分就有这样的基因。创业初期，南存辉坐20多个小时的轮船再搭拖拉机，屡次往复于上海和温州之间，约请上海公民电器厂的三位退休技能专家王中江、宋佩良和蒋基兴前往正泰辅导，三人也与南存辉成为“地铺之交”。其时其间一位技能专家曾问，“你是要‘票子’仍是要‘牌子’？”年青的南存辉连一丝犹疑都没有，信口开河：“当然是要‘牌子’了，有了‘牌子’，天然就会赚到‘票子’嘛！”在正泰后来的展开中，技能、质量与品牌三者结合在一同构成一体多面、互相促进的展开状况。
“存钱不如存技能”是正泰集团研讨院院长李乃湖在本次调研中反复着重的，这也是正泰人的一致，技能立异是正泰坚持竞赛力的要害。在低压电器范畴，要想打破国外品牌“进逼”的局势，就有必要在技能上有所立异。展开的四十年里，正泰一直着重技能立异的重要性，继续加大研发投入。近年来，正泰投建了智能制作“未来工厂”，经过数字技能立异完成个性化定制和柔性化出产，该工厂被浙江省评为引领型“头雁未来工厂”。在正泰的“未来工厂”中，机械臂被广泛使用于出产线上，本来一条出产线需求80多名工人，现在一条出产线悉数自动化只需求3~5人，极大提高了产线的出产功率和降低本钱。现在，正泰在数字孪生、石墨烯技能、光伏技能、新材料和新动力以及智能电网和动力办理等多个技能立异范畴完成了打破，推进了企业的高质量展开。
依据正泰集团官网发布的信息显现，到现在，正泰累计取得授权专利10000余项，参加48个世界及国家规范化技能委员会，主导和参加550余项世界、国家、职业及集体规范制修订，取得国家确定企业技能中心、国家级工业规划中心，荣获国家技能立异演示企业、国家知识产权演示企业、我国产学研协作立异奖等称谓。
当时，正泰拟定了“一云两网”的展开战略。为了呼应战略的施行，正泰正活跃构建集团内部的科技立异系统，于2018年树立了集团的研讨院，并设24个不同范畴的研讨分院，在世界上还树立了4个研发中心。一同，公司的研发投入也在逐步添加，企业的研发部队也在不断加强。
敞开是正泰构树立异系统的一大要害点。现在，正泰加强与高校和科研组织的协作，经过树立研讨中心等方法，与高校团队展开亲近的协作，共同开发研发项目。在企业文明方面，正泰以“价值同享”文明激起职工生机，构成一种不断革新、勇于应战的立异型企业文明，促进了正泰在全球化进程中坚持继续的竞赛力和立异才干。
在正泰集团坐落上海市松江区的变压器出产车间里，挂在墙上的金句是举动的指挥棒，时间入眼入脑入心，“高质量便是低本钱，快交给才干低库存，一次性把工作做对”。咱们去时，一个标志性的产品高高地矗立于出产车间的最里边，那是一台正泰集团成功研发的750KV天然酯变压器。车间的担任人告知咱们，国家鼓舞高新技能展开，这个变压器是高技能产品，可以出产这类高压器的厂家在全球百里挑一，正泰做到了。而这背面是技能人员的支撑，把传统工业的技能面向高地。
关于全球化，正泰创始人南存辉在和秦朔访谈时说的话代表了一家全球化企业的展开进程和所在状况。他说，“咱们改革敞开几十年，具有了十分强大和齐备的制作才干，现在许多新式经济体都在加速工业化、城市化进程，它们需求我国的工业才干走出去，赋能于它们的建造和展开”。
是的，一些我国企业现在有才干做更多的事去服务更广泛的人群。“在这个‘走出去、走进去、走上去’的进程中，咱们本身的全球立异才干和运营办理水平也能得到提高，在全球商场打造我国智造、我国发明、我国新质出产力服务的新手刺”。
（本文题图来历：榜首财经）
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文 | 于舰 榜首财经研讨院实行院长
黄小婷 榜首财经研讨院研讨员
联络咱们 | [email protected]
(本文来自榜首财经)
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