日销上亿元，金条成直播间新顶流
不论金价是涨仍是跌，黄金都卖疯了。
在瞬息万变的黄金买卖商场，常常有这样两种声响无缝切换呈现：
“金价暴降，你们看现在有多少人趁贬价抄底买黄金！”
“金价继续暴升，今后还要接着涨，现在赶忙来买黄金！”
或涨或跌，都不影响黄金大卖
很明显，黄金现已成了横扫消费商场的硬通货首选，消费热潮延伸进了直播间。
据新榜旗下抖音数据新抖，近30天内（2025年3月9日-2025年4月9日），至少有4个黄金直播间预估GMV超越1亿元，畅销产品中近多半都是万元以上的出资金条。
实际上，黄金直播热并非刚刚鼓起。早在直播电商刚鼓起之时，黄金就以拉动GMV的优势，频频呈现于罗永浩、李佳琦等头部主播直播间之中。
但在本轮“淘金热”之中，头部主播并未像曾经那般高调带货黄金，反而是以菜百、周大福等品牌店肆，以及具有工业带优势的水贝工厂店跻身一线带货王。
与黄金直播间畅销构成比照的，是部分黄金品牌线下继续关店，仅周生生就在2024年封闭122家门店。
那么，直播间为何能逆势成为黄金买卖的新主场？又存在哪些争议与评论？
单场GMV超7500万，
线下黄金品牌“杀”向直播间
比较大起大落的股票商场，出资黄金，好像成为了更靠谱的保值挑选。
以本年2月初为例，国内多家黄金品牌的足金饰品价格在800元/克左右，但仅过了2个月，价格现已迫临1000元/克，改写前史高位。
4月11日品牌首饰金价
具有必定知名度的品牌黄金，天然更受顾客信赖。
新抖数据显现，抖音近30天内预估GMV TOP10的黄金直播间中，“菜百玉石旗舰店”和“周大福官方旗舰店”分家榜首位和第五位，前者累计预估GMV超越1亿元，后者在7500万-1亿元之间。
据了解，“菜百玉石旗舰店”是北京菜市口百货股份有限公司旗下品牌菜百首饰开设的抖音矩阵号之一，菜百首饰也是北京规划最大、种类最全的黄金珠宝首饰品牌，具有安稳的受众集体。
从货品来看，“菜百玉石旗舰店”以出售金条为主。在其直播间内，金价会跟着大盘实时起浮调整，比较于去线下专柜排队抢货，更为灵敏方便，再加上主播“金条库存有限，手慢无”的说词，更是调集顾客的购买欲。
新抖数据显现，4月3日，该账号进行了一场13个小时的直播，单场预估GMV到达7500万-1亿元。
这场直播上架了21个产品，GMV排名前三的分别是50g、100g、30g的出资金条，单个产品价格在2.25万-7.41万元不等。
金条的出资特点更强，也更保值，因而成了当下顾客买金的首选，更是在近期频现抢购潮，蓝鲸新闻在报导中提及“最近多家银行部分金条产品缺货”。
抖音近30天内预估GMV TOP10的黄金直播间中，排名第2-4名的“古德匠官方旗舰店”“厚德金官方旗舰店”“领丰金官方旗舰店”，均以出售金条为主，且保持着日播的开播频率，累计预估GMV都超越1亿元。
另据新抖显现，4月13日抖音带货日榜中，直播出售额位居榜首的便是来自“领丰金官方旗舰店”的出资金条，单日预估GMV超越1亿元。
同是具有必定知名度的黄金品牌，周大福的线上热销产品却不是出资金条，而是有着必定品牌溢价、兼具保值和佩带特点的黄金首饰。
据新抖数据，近30天内，“周大福官方旗舰店”累计预估GMV为7500万-1亿元。在这其间，出售额TOP3的产品分别是黄金手镯和项圈，单价在7000-1万元不等。
“周大福官方旗舰店”主播在展现产品期间，往往会结合限时扣头、发放优惠券、下降工费等运营动作，以做到直播间金价低于线下专柜。一起，主播也会着重试戴不满意退货包运费、十二期免息等福利，以此招引顾客下单。
除了动辄千元的黄金首饰之外，“周大福官方旗舰店”也会以福利方式推出小克重的小金豆、小元宝产品，满意年轻人“每月存1g黄金”的新式理财典礼感。
线下黄金品牌“杀”入线上直播间，既拓宽了获客途径，也让品牌缩减了线下门店运营本钱。
但值得注意的是，“剁椒Spicy”在相关报导中指出，品牌直播间的黄金产品与线下实体店产品在多方面差异明显，不少品牌的电商款清晰不在实体门店售卖，两者存在着质量上的差异。
每克廉价200元+，
水贝工厂店靠贱价超车
不论买什么，价格差的冲击，关于顾客永久最直接有力，黄金也不破例。
据新抖数据，抖音近30天内预估GMV TOP10的黄金直播间中，有一半来自深圳水贝黄金批发商场，主营黄金首饰，预估GMV在2500万-7500万元之间。
深圳水贝是国内黄金珠宝工业规划最大的制作加工中心和买卖集散地，黄金价格更挨近世界金价，且工费相对贱价，每克黄金价格遍及比品牌黄金廉价200元左右，意味着更低的购买本钱和更高的潜在报答。
直播间内，主播介绍产品之外，着重着重的便是水贝极具诱惑力的、远低于线下专柜的价格，用来营建“买到便是赚到”的心态——“今天大盘金价迫临1000，来我直播间只需700+！”
即使水贝黄金直播间不如菜百、周大福具有必定的品牌效应和顾客知名度，但也能靠着贱价杀出一片天。
以“水贝巧玲黄金”为例，近30天预估GMV在5000万-7500万元之间，矩阵号“巧玲（水贝黄金展厅）”和“水贝巧玲黄金批发”的预估GMV分别为2500万-5000万元和1000万-2500万元。
作为“巧玲黄金”系列账号的所有者，巧玲自称深耕深圳水贝黄金工厂15年。不论是短视频仍是直播，她都会摆出一副黄金档口老板娘的姿势，既会共享黄金穿搭，也会实时解说金价变化对顾客的影响。
巧玲的直播场景多设置在水贝的黄金档口货台，向顾客传递“来不了水贝现场不要紧，在巧玲直播间也是相同的批发价”。
从货品来看，巧玲直播间中既有10元以内的引流品，如银饰、黄金手机贴；也有百元左右的小克重黄金饰品，如小金豆、小吊坠；以及单价近万元的金手镯、金项圈等，在上架时通常会着重“库存有限”，以此招引顾客。
除了坐拥一线工厂货源的老板们，主播和代购们在水贝商场找到了时机。
相较档口直播间解说速度过快、需求花时刻蹲款比价等，驻扎在水贝的主播和代购能够为顾客供给更全面的找货和比价服务。尽管他们会在原价的基础上加上少许代购费，但却帮顾客节省了相应的时刻本钱。
这种批发档口走播的方式，有可能将水贝打造成下一个“杭州四季青”。
小红书某水贝代购，其账号粉丝量已到达5.4万
实际上，水贝黄金直播并不是最近才进入大众视界。
早在2021年，新榜编辑部曾在《几十万人次在线围观，年轻人为什么喜爱在直播间买黄金？》一文剖析过，其时的水贝黄金直播间未有真人出镜，仅仅将镜头对准黄金产品，互动也相对有限，大多数都是依据买家留言找款。
但现如今，水贝黄金直播间明显更重视“人味”，不论是档口老板娘，仍是走播代购，真人露脸出镜的方式更有助于提高顾客的信赖度。
黄金热背面的“冰与火之歌”
尽管GMV一路飘红，但黄金直播面临的评论和争议也益发火热。
以“黄金直播”为关键词在黑猫投诉渠道查找，相关的投诉有2209条，首要会集在直播售假、金价上涨后不发货、直播间代金券核销难等问题。
这些争议并非一时鼓起。
早在2024年3月，就有网友称自己花费110万元在某头部直播间购入金条，商家却称金价大涨无法发货的状况。经媒体曝光后，品牌方于3月底完结悉数金条发货，但此前许诺的超时发货赔付却一向未实现。
一起，一些在线上直播间购入的黄金拿到线下门店时，却难被认可，在验货、保养、收回等环节都受阻。
据北京晚报报导，记者造访多家黄金品牌的线下门店专柜时，均被奉告不支撑直播间黄金验货，对此专柜的回应是“验金便是烧金，东西也就等于毁了”。直播间着重的支撑国家专业组织复检，关于普通人而言也有必定门槛，大多组织只承受对公事务，不承受个人送检。
也因而，部分主播对黄金直播持谨慎态度。
近期，董宇辉就在“与辉同行”直播间中回应不卖黄金的原因，“一是由于最近黄金价格动摇大，许多人出于理财心态购买，会花费许多心思精力在上面；二是检测屡次也很难确保黄金的质量”。
尽管黄金品牌们争相涌入直播间，但也有一些品牌不做线上直播，仍然赚得盆满钵满，老铺黄金便是其间之一。
据老铺黄金2024年财报，全年营收约为85.06亿元，同比增加167.5%；净利润更是到达了14.73亿元，同比增加253.9%。与此一起，周大福等黄金品牌2024年的营收和净利润均有跌落。
究其原因，离不开老铺黄金对制金工艺的自傲，用“古法黄金”与其他黄金品牌进行区别。传统黄金品牌是在首饰金和黄金本身的价格差中牟利，以及赚加工费、手工费。但老铺黄金更像是在运营一个奢华品牌，必定程度上防止金价动摇对品牌出售的影响。
归纳来看，当下的黄金商场正呈现出分解趋势：有人用高克重出资金条对立通胀焦虑，也有人在水贝工厂店比价到不亦乐乎，还有人为品牌溢价买单。
这种分解背面，是顾客对黄金价值的从头界说——从财富象征到交际钱银，从婚庆刚需到出资理财，黄金正在多重身份中寻觅新的平衡。
黄金直播间，则是切入其间的一个窗口。当金价动摇成为常态，或许只要摸清本身的实在需求，才干在这场淘金热中真实挖到“金子”。
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